台州前店后厂，101小姐姐都在用的小红书，妖孽般的成了电商黑马
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这段时间互联网圈子热点不少，除了腾讯与头条的大战，还有菜鸟在物流行业的大手笔投资布局，此外还有一个热点也让人无法忽略，腾讯阿里在追着投资小红书，一款可能去年都没多少人听过的内容社交APP，主打分享与社交电商的结合。台州前店后厂作为线上的服装批发平台，在这种模式上也并不显得生疏，很早之前就接触过明星衣橱等服饰APP，然而这些平台却少有能达到小红书这个高度的。
玩过小红书的人应该都能发现，这款软件本质上和抖音快手这种内容分享平台没什么太大的区别，唯一不同的就是，小红书确实是个搞电商，做买卖的就是了。抖音的成功，可以说是抓住了内容分享的大趋势，同时也是今日头条流量的大量导入，而小红书在这方面就显得很“不要脸”，我也不和你玩什么营销推广，上来就是明星+粉丝流量的组合。在电商市场有阿里京东，社交团购有拼多多的情况下，不得不说，这是个相当不错的路子，也是个弯道超车的好赛道。
但是，明星+粉丝流量显然也不是什么新套路了，以前玩过的人也不少，为什么偏偏现在的小红书却大红大紫了呢？从原因来分析的话，有以下三点。
第一，内容大时代的到来
不得不说小红书的运气很好，内容分享的大时代，一路走来是有很多前辈在前面做好了铺垫的，像是公众号，知乎，头条等自媒体，没有这些平台在前面打好基础，单纯的内容分享也许会成功，但却不会那么快。内容的发酵在初期其实远比我们想的要慢，而且要求更高。但是在前路已经铺好的时候，做内容分享就简单的多了，比如头条系的产品，腾讯系的产品，这都是市场成熟后，扩张再开发的典范。
第二，传统电商难，就要碰到天花板了
目前的电商市场，天猫，京东，淘宝各种GMV上万亿，说实话，只要不是白痴都看得出来，传统电商已经定型了，现在想在综合电商平台上争过这几家，要么靠不可抗力因素，要么就只能炸了这几家的指挥部。
可是不管现在这几家流量有多大，交易额有多大，我们都可以清晰的感觉到，传统电商的天花板已经可以看见了，想要在这时候入局电商，只能从别的方向入手，比如后来出现的网易严选，拼多多等。而在新崛起的模式中，最让人眼前一亮，且最具有发展潜力的可能就是社交电商了。小红书靠着明星+粉丝流量打开了社交电商的市场，阿里腾讯这些大佬也清楚的知道传统电商的瓶颈已经出现，也开始瞄准这块新市场，这才引发了这一轮投资热潮。
第三，取巧的解决了社交电商难题
拼多多发展的有多好，就被骂的有多惨，假货烂货层出不穷，但拼多多抓住了便宜这个点，所以这些问题也影响不了大局，毕竟做的就是便宜没好货的生意。由此我们也可以看出，社交电商尽管前程远大，但是想要起步的难点也是很多的，首当其冲的就是信任问题，其次就是内容分享的尺度问题。
面对这两个问题，小红书用神一般的操作，选择了明星的入驻，同时赞助了《偶像练习生》以及《创造101》这样的节目，这么一来，信任问题可以说是迎刃而解。至于内容问题，这完全取决于分享的主观与客观，简单来说就是在信任的基础上做内容，我信你了，你做的一定是分享，我不信你，那你就是在打广告，前者我愿意看，后者我拒绝。所以，明星这步棋在社交电商里面有多秒，大家想必可以领会了。
那么为什么以前这种模式没有成功过呢？其实自己去分析的话，我们很容易就可以找到答案，这种明星+粉丝流量的模式并不是一种合理的电商模式，这更像是一种微商代购群的模式，代购靠的是累积的口碑，明星靠的是人气，本质上来说，两者没有任何区别。而这种模式在以往不能成功的主要原因在于，小视频不火，内容分享几乎被微博垄断，粉丝的参与感低，利益相关少。
微博在这种模式上走的是传统的广告模式，即便是明星真的在做，但粉丝的参与感其实是很少的，而小视频和抖音这种内容社交平台的出现，答复提升了偶像与粉丝之间的互动体验，同时这种现身说法的模式也更容易让人接受。当然归根结底还是内容社交的发展，不妨想一下一个明星在微博上长篇大论的描述自己用某个产品多好，一般人的第一反应不是去买，而是号是不是被盗了？是不是自己做了什么产品了？
对于绝大多数电商平台来说，小红书的模式是具有借鉴意义的，也许明星不是每个平台都能找，但是内容分享一定是每个平台都能做的，自己做不了，借别的平台也行。可以预见，下一波电商的风口，将诞生在内容平台的流量争夺上，新的流量变现将要开始。
台州前店后厂从事服装线上批发八年，在内容上也才刚起步，但是在已有的内容分享平台已成型的情况下，构建自有的内容矩阵，也是对平台发展的另一种推动。
