腾讯直播发力直播带货，能否直追淘宝直播、抖音和快手等平台？
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R e t n e w s ｜ 第 555 期
腾讯现在通过腾讯直播、微信直播小程序组件两条腿布局直播带货业务，可见其急切的心态，腾讯在在线交易方面一直雄心勃勃，却又屡遭挫折，不知道在直播带货这个新市场里能不能打赢翻身仗？文｜三江口刀爷
编辑｜小荼
微信公众号ID｜Retnews
腾讯很看重直播带货，经过近一年左右的阵型调整，腾讯在直播这一块的资源整合已经完成，腾讯官方层面推出的腾讯直播于7月20日开启免费入驻通道，商家和个人下载腾讯直播APP并完成实名认证即可免费使用。
加上微信团队为公众号和小程序运营者提供的直播组建，以及像微盟、有赞这些第三方服务商提供的直播带货平台，腾讯在直播带货业务方面形成了以微信为核心的一个庞大生态圈，它的背后是微信12.03亿的月活数据。
腾讯直播是腾讯PCG（平台与内容事业群）互动视频业务线开发的产品，它与微信团队是各自开发自己的产品。2019年3月，腾讯直播开始针对微信公众号内测直播解决方案；而在2018年初，微信小程序就已经支持直播功能，不过需要用到第三方服务商来进行开发，成本相对较高。
腾讯直播最初并没有将直播带货作为主要方向，它最初设计的目的是为公众号运营者提供直播功能服务，粉丝可以通过直播小程序码扫码进入直播页面，在直播中与公众号运营者进行语音、直播和弹幕互动。
2019年是淘宝直播强势崛起的一年，腾讯直播在功能设计调整中也逐渐将直播带货作为主攻方向。2019年，淘宝直播已积累4亿用户，GMV突破2000亿元。此外，至今已有100万以上的主播成为淘宝直播生态合作伙伴，其中177位主播年度GMV破亿，4000万件商品进入直播间，商家同比增长268%。
2019年4月起，腾讯直播就已经开始试水直播带货，“她读”微信公众号尝试做了第一场直播带货，效果不错，直播间里吸引了1.2万人观看，交易额近19万元，这给了腾讯直播团队信心。
此后，腾讯直播在带货功能上不断完善，不过，之前由于其入驻门槛比较高，需要缴纳599元/半年的技术服务费，影响了入驻者数量。此次免费入驻后，用户下载腾讯直播APP，完成实名认证即可拥有直播权限和电商带货能力。
此外，腾讯直播还开通了两项权益：一是对企业蓝V用户提供升级服务，缴纳599元/年的认证费用后可享受蓝V标志、小程序跳转、流量扶持、官方活动优先参与、专属客服、功能优先体验等6项服务；二是推出《腾讯直播小课堂》课程，免费为所有用户提供腾讯直播产品功能介绍、电商能力和直播带货技巧。
目前，在商品展示功能上，腾讯直播开通了自己的橱窗功能，可以绑定京东联盟的账号或者自己的微店店铺，功能上和快手小店、抖音小店类似，可以很方便的进行直播带货，链路非常短。
不过，比较尴尬的是，腾讯直播在内部面临微信团队的挑战。今年2月，微信正式公测直播能力，小程序运营方只要通过小程序直播组件就可以实现直播和商品销售，腾讯直播在这个链路中根本没有存在的空间，对于腾讯直播来说，在微信生态中，它最强劲的竞争者可能是自家人。
不过，腾讯直播相对于微信直播小程序，它最大的优势在于，它能够打通腾讯以信息流平台为主的公域流量和以微信为主的私域流量。腾讯直播是腾讯PCG打造的产品，它的内容可以被分发到腾讯信息流所属的产品中，包括QQ看点、QQ浏览器、看点快报等，从公域流量中进行引流，同时，它在微信生态中的“看点直播”小程序又可以实现在微信私域流量中的运营。腾讯直播能够兼有公域流量和私域流量运营能力。
腾讯直播也在打造自己独立的生态圈。今年6月，腾讯直播发布“生态服务商招募计划”，招募包括电商培训、品牌营销、产业带直播基地、直播代运营、商家服务在内的五类生态服务商，腾讯直播承诺为服务商提供品牌、运营、流量、产品、服务等权益。
腾讯现在通过腾讯直播、微信直播小程序组件两条腿布局直播带货业务，可见其急切的心态，腾讯在在线交易方面一直雄心勃勃，却又屡遭挫折，不知道在直播带货这个新市场里能不能打赢翻身仗？
